摘自澳洲家园网（ACproperty.com.au）和墨尔本独立英文媒体《房产观察家》合作撰写的2013年《澳大利亚住宅物业对亚洲投资者的吸引力-蛇年深度解析》一书。欢迎大家转载，只需注明本文来自澳洲家园网和原文地址即可。
当每个人都在谈论“有现金的”华人买家，他们扫货般的购买公寓，但很多地产中介和开发商都在问一个问题：为什么他们不买我的产品？
在这些地产中介和开发商看来，华人买家几乎是个美丽的海市蜃楼。
接近一个著名的地标非常重要，特别是当你的物业坐落在一个在华人投资者中并不是很知名的地段。你可以把你的项目和一个他们熟悉的地标建立联系，如10分钟的车程到博士山（Box Hill）购物中心，步行距离到莫纳什（Monash）大学，那你就迈出了第一步。
从墨尔本的澳洲家园网的网站统计显示，当“步行距离到墨尔本大学”被添加到一个坐落在北墨尔本区的公寓广告的标题中，该广告的点击率增加了5倍以上。
澳洲家园网（ACproperty.com.au）的销售和市场总监Esther Yong女士指出，进入中国市场的首要任务是打造你的品牌。
在中文报纸上的做广告，上传你的项目到中文网站，在中国的物业博览会上摆设展位，有很多推广可以做。Yong女士说：“为了在华人市场上占有一席之地，你至少需要做一些以上的内容，这是与他们建立信任的第一步。”
“同是你需要推广一致的信息，确保公司的一贯诚信，”
她也补充道：“如今，华人投资者是密切联系在一起的，他们可以通过各种社交网络互通信息。确保你公司的所有信息都保持一致，特别是售价透明一致，是成功的关键因素。”
Yong女士说，华人投资者很可能是房地产市场中最小心谨慎的投资者。
“在签订合同之前，他们将利用所有的资源以得到这个项目的最多信息。”
“大多数时候，他们会和他们关系圈中的人进行交流和讨论。在中国，人们有一套独特的社交媒体网络，因为Facebook和Twitter在中国无法使用。”
“在中国，人们更喜欢使用人人网和微博，这两个社交网络拥有几亿的中国用户，虽然这些社交网络不会立即给你带来买家，但这是在他们心目树立你的品牌的好机会。”
分析发现，中国境内的80％的在高净值个人会选择低/中度风险的投资产品。他们投资海外物业的主要目的是分散投资风险，而不是寻求更高的投资回报。
Yong女士说：“因此，大多数人只从著名的开发商或地产中介手中购买物业。”
最近的一项调查发现，超过70％的华人投资者靠“品牌”来选择投资产品。
“我们一再强调公司的信息是非常重要的。”
“当你的客户不能去您的办公室，或看到你在澳洲的宣传，他们只能通过您的公司简介来了解你。”
“我们网站的访问量表明当一个公司有良好而完整的的公司介绍，他们会比那些没有资料介绍的公司获得更多的访问量。”
Yong女士也提到，不同的语言和文化使得在中国市场上的推广很难。
“产品和服务的质量是你一定要提供的，同时你的企业还需要能够迅速的与买家建立亲切的关系，这也是很重要的。”“更个性化的公司简介，让买家更容易了解到您。一些买家可能不是很熟悉澳大利亚市场，那么除了家人和朋友，你作为地产中介，将要成为他们最能信任的人。”
虽然更大的华人市场在中国，Yong女士建议先从澳大利亚本地开始。“如果你的品牌是被澳大利亚的华人认可的，这将能帮助你更容易的进入海外的华人市场。”
“华人投资者是非常精明的，他们知道有些信息是为吸引中国投资者而写的，他们并不是很相信这些信息。”
“先做你在澳大利亚本地的华人媒体的宣传，例如，中文报纸，杂志，或网站。”
“当海外的投资者知道他们正和澳大利亚当地人获得一样的信息，他们就会给予您的公司更多的信任。”
Yong 女士还建议中国大陆的庞大面积会使你的营销活动很难见效。虽然在中国有660多个城市，但你的买家大多数都会来自约10个主要城市。
从澳洲家园网ACproperty.com.au的IP地址纪录显示，大部分中国的网络访客来自：
1。上海（19％）*
2。南京，苏州和无锡（17％）*
3。广州和深圳（11％）*
4。北京（9％）*
Yong女士说：“这完全匹配中国的高净值个人的分布”。最后，Yong女士强调好的翻译对广告质量至关重要。依靠机器自动翻译是一个致命的错误，有时甚至会很荒谬的。
比如：自动翻译会显示“你的老师有一个皇帝的长袍和一间浴室”，而其实你是要表达的是：“你的主卧室带有入墙衣柜和一间浴室。”
澳洲家园网点评：
《澳大利亚住宅物业对亚洲投资者的吸引力-蛇年深度解析》是澳洲家园网（ACproperty.com.au）和墨尔本独立英文媒体《房产观察家》为广大华人朋友献上的农历新年礼物。这也是本年度首部澳洲出版的针对华人阅读群体的地产投资读物。近年来，澳大利亚的住宅物业也成为大热产品。在这本新年电子书中，我们将为您深度解析2013年亚洲者投资者在澳大利亚的投资趋势，帮助您更好地把握您的投资。
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